主持人：如今美发已经不在是大人的专利了，儿童美发这项事业也是在国内这个市场如火如荼地展开了。那今天我们就为大家请到了小儿廊专业美发机构的负责人，那么在接下来的时间里我们就跟她一起聊一下相关话题。

    好的，您好，那么首先能不能给我们介绍一下这个小儿廊专业美发呢？

    嘉宾：是这样的，小儿廊现在做的就是针对，就是说做到儿童专业理发，针对0－12岁的孩子，我们提供这个婴幼儿上面剃胎发服务，包括在店里面，像男孩设计不同发型，女孩编辫子、扎辫做不同造型。再一个就是说我们以理发为主的同时，还附带了有这个婴幼儿纪念品制作，包括儿童专业起名等一系列的服务。小儿廊是从2005年年底开始招商，经过2006年的整个市场推广，现在我们在全国已经发展到有200多家店面，就是说基本上在全国父母的认可度也比较高，而且我们各地区的加盟商普遍反映也是比较好的。

    主持人：好，那目前儿童理发遇到的困难是什么？您觉得？

    嘉宾：就是说普遍比如说一个是，首先成人理发店的这种环境氛围很不适合小孩子进去，另外就是说小孩很不配合，就是说他不愿意去理发，因为比如说一个是噪音，包括一个专业工具，就是说一个是工具方面，那么小孩一般对理发都有一个恐惧，所以很多时候小孩都是拒绝理发，很不配合的这种情况比较多。

    主持人：那我们这个小儿廊是如何解决这方面的问题？

    嘉宾：像在这一块儿的话，我们首先就是说把握了一个孩子的心理，比如说从我们的整个外围环境的设计也好，从我们专业使用的这个卡通工具、座椅，再到我们跟孩子之间的沟通，真正提倡的是一种理发乐园的一种模式，就是说让小孩能够很愿意到这个场所中来，能够配合我们来理发，这样的。

    主持人：那这个儿童理发使用的工具，跟我们平常的工具有什么不一样？

    嘉宾：像我们的它是这样的，比如说根据年龄段设计，首先跟小孩理发要考虑到一个安全性问题，就是说我们所有的工具都是带有安全防护措施，可以避免碰伤小孩、擦伤小孩，再一个我们每次服务完，就是说理发之后，工具都要进行二次消毒，减少这个交叉感染，各种问题。

    主持人：就是全面的检查。

    嘉宾：对，全面的一个消毒的一个环节，这样的。

    主持人：那我们这个目前市场上有很多这个儿童理发机构，那您觉得我们这个小儿廊跟他们相比，优势在哪儿？

    嘉宾：一个首先来讲哪，就是说小儿廊做的一个品牌，可以说现在作为目前国内专业吧，就是说第一家儿童专业理发店，首先我们要做小儿廊可以得到总部品牌上的一个支持，就是说我们品牌化的一个推广，再一个就是说从我们的专业上来讲，从我们的发型设计，包括孩子的这个后续的技术支持，包括今天品质做，就是说我们基础方面做的很专业、很到位。另外就是说在后续里这个研发方面，比如说我们新的发型设计，包括今年品牌更新方面，公司都做得比较到位，这样的。

    主持人：好的，那您觉得我们国内这方面市场，跟国外来比，巨大的这个优势在哪里？比如说。

    嘉宾：从这块儿来讲，因为就是说国外的儿童理发，现在比如说从欧美整个市场，包括台湾、香港也好，就是说我们整体的像，国外的这个儿童都是，就是说已经做得很专业、很成熟化。那么从国内来讲，我们现在处于一个刚刚起步的阶段，所以说它是一个很好的空白市场，因为它是理发行业的一个发展的必然趋势，所以说我们（张扬）企业有很大的一个空白市场可以去做，让我们去做，这样的。

    主持人：那您觉得我们这个小儿廊理发的特点，最主要的特点在哪里？

    嘉宾：它最主要的，就是说它做到的细节比较细，它是根据孩子的一个需求来考虑，比如说从我首先的外观氛围的一个设计，到比如说我放个卡通电视机，转移孩子的一个注意力，再一个设定孩子的休息娱乐区，给了孩子一个充分休息娱乐的一个场所。还有一个最重要的特点，就是说给了孩子一个很喜欢的一个天地，一种乐园，他愿意过来，不会说到其它店里，成人理发店里，孩子的那种恐惧感比较强，这样的。

    主持人：对，他坐在那椅子上，看着喀嚓喀嚓地剪。

    嘉宾：过来以后就是说，好像到一个游乐园。

    主持人：游乐园。

    嘉宾：不会上马上感觉到这个理发的恐惧，在一种引导下，比如说我们转移孩子的注意力的同时，或者是孩子在镜子当中模拟开车的同时，可以来跟孩子做发型，这样的。

    主持人：这个在镜子当中模拟开车是一个什么样的情景？

    嘉宾：因为首先我们的这个，比如说的这个玻璃镜都是做成卡通形象的，色彩也是比较鲜艳，能够吸引孩子，那么我们的座椅，比如说小汽车，摩托车，包括各种吉普车，就是说小孩比较喜欢了，充完电以后还可以电完那个座椅，因为小孩在，就是说在玩儿这个座椅，比如说在镜子当中，在练这个开车的同时，模拟开车的同时，我们也很轻松地把小孩发型给做了。

    主持人：好的，那我就是很好奇，我们现在这个儿童理发的这个市场，基本上小孩过来会做一个什么样的发型？应该不是像以前那样只剪发了吧，剪短？

    嘉宾：对，虽然我们现在就是说一个是根据，比如说小孩的脸型，小孩的性格，像我们小男孩剪不同的短发，也是有不同发型的，像小女孩的编辫子，扎辫子，修剪不同的层次，现在也是就是说根据她的一个性格各方面，而且我们可以百变发型地去做，比如说在节日的时候，在这个周末的时候，换一个什么样的发型，搭配什么样的衣服，也可以随时到我的店里来做形象设计，都可以的。

    主持人：就是说我们这个店，不仅是光发型设计？

    嘉宾：对。

    主持人：形象也是可以设计的？

    嘉宾：对，小孩可以随时过来化妆，形象设计，比如说马上到六一儿童节了，那么我们还可以承办各种单位，幼儿园的这种团体活动，都可以的。

    主持人：团体活动，就是在店里面展开？

    嘉宾：对，都可以的。

    主持人：这个我想是在新颖上加了一个很靓丽的特点了，可以说。那我们这个在小孩理发店里面，可不可以做一些卷发呢？

    嘉宾：这个就是编辫、扎辫，因为我们考虑到就是说一个安全各方面的因素，就是说我们是不做烫染的，尤其是刚出生以后不久的孩子，比如说一个幼儿，很多父母不愿意带到成人理发店，就是因为成人理发店的那个烫染药水各方面，对孩子有一定的伤害。所以说很多家长就是说，为了考虑这个店的一个，对孩子的安全性考虑，我们不涉及到烫染，一个整体环境我们不涉及烫染的。

    主持人：就是说很绿色健康的这种，就是给小孩子装扮形象的这种？

    嘉宾：对，我们的就是说从孩子的一种天性出发，做到一种健康自然美，这样的。

    主持人：好的，那我们的这个小儿廊当初在创业方面，我想就是一项事业肯定是在创业历程当中会比较曲折，那有没有一些比较好玩儿或者是比较感人的一些故事，跟我们分享一下？

    嘉宾：像小儿廊最初，我当时做的时候，我们也是一开始做的是成人理发店，也是通过我刚才说的，我说也是偶然的一次事件才改变了，才关注到儿童理发这块儿。因为当时我们店里，也是一个老顾客，就是说一个女的，带她小孩，大概有二三岁这样的吧。

    主持人：比较小。

    嘉宾：对，比较小一些。

    主持人：小Baby。

    嘉宾：就是他本身就不太配合，而且是一小男孩，特别不配合。

    主持人：淘气的那种。

    嘉宾：对，他到了很多地方，可能别人也都不愿意理发，那么他母亲也是光顾过我们的店，就是说在社区这块儿也是比较方便的。到店里来以后哪，就是说小孩一开始怎么都不理，使我们店员又是哄孩子各方面，好不容易把小孩儿按下来，答应理发了，结果没想到理到中间的时候。

    主持人：他总乱动是吗？

    嘉宾：小孩突然给站起来，因为当时我们工具，说实话就是用的这种传统的这种理发工具，当时没有做任何防护，没有任何防备。

    主持人：也不知道他会突然站起来。

    嘉宾：对，就是小孩去，他一看，总是不高兴了，就是说以为他会理完，结果小孩突然就给站起来，当时头上马上就一个口子，鲜血直流，然后当时我一下子，手已经呆了，那他父母特别气愤，当然这件事情，就是说最终也没有马上，比如说我们包扎完了，父母根本没有这件事情就，说到此为止了，就不屈不挠地，一直在店里来找、来闹。

    主持人：就说是你们的原因？

    嘉宾：对，她一直来闹，而且一开始她特别气愤，他说不是你家小孩不心疼，然后不会理发开什么理发店，就是特别心疼，就是说好像一下子我就觉得这理发店，是不是有点，就是说是不是不应该做理发，还是怎么样，就是好像自己所做的事情，一下子就被否定了似的。

    主持人：完全否定了。

    嘉宾：对，也是经过这件事情以后，那么我就开始关注一些儿童方面，当时我就好长时间，就是一直好像，就根本不是说我赚不赚钱的问题了，而是在我走的道路，最终对不对的一个问题。所以当时就是说也是开始关注到幼儿园，或者是看到孩子的东西就比较关注，我也想，为什么小孩在玩儿的时候，玩儿几个小时都可以很专著地在玩儿，那么快乐，然后又从网上各方面了解到国外的一些理发市场，才关注到儿童理发这块儿巨大的市场，这样的。

    主持人：这样走过来，然后这样就是对这方面感兴趣的？

    嘉宾：对，也是就是说关注到以后，像我们当时就是说，我最初也是，因为我从转型到做儿童理发，我的合伙人还撤出来了，就是他觉得我这种想法，好像根本就不可能。

    主持人：很奇怪。

    嘉宾：就是说异想天开，然后我是通过网上和数据调查，然后包括，比如说我们周围的孩子，一个幼儿园，好几百，一个小幼儿园好几百个小孩，包括周边的一些大幼儿园，包括小学，很多这样的孩子，包括没有上幼儿园，我确实就是说感觉到这块儿，首先小孩这块儿这个市场比较大，再一个就是说没有人来做这一块儿，所以我就想专职地来做，最初也是，就是说在店里面，简单地做了一下，比如说孩子喜欢玩儿玩具，增加一下玩具，在孩子沟通方面，店里面做了一些简单地改变，就是这样来做的。

    主持人：这样一路走来，的确，小孩子一般都是比较淘气，你要是不给他一些东西玩儿的话，很难集中精力的，一定时间。

    嘉宾：对，因为而玩儿多动是孩子的一个天性。

    主持人：而且我觉得大多数父母，应该都是那种望子成龙、望女成凤，所以说他们给孩子的投资应该是不会吝惜的对吧？

    嘉宾：对，在孩子这块儿，确实同我们从经营上来讲的话，现在我们所有各地店的一个返馈，就是说本身现在的一个消费比例，就是说家长在针对孩子这块儿消费，因为比如说现在我们成人理发，也是尽量到这种环境、服务都比较好的店里面。那么在对孩子这块儿，家长也是希望能够有一个比较好的一个环境，无论从他一个时候，孩子的一个健康，包括健康成长的一个环境也好，比如说成人理发店这种环境，就是说各种氛围，对，它不适合小孩子进去，那么父母从各方面的因素考虑，也是希望孩子能有一个好的，享受到比较好的一个服务，这样的。

    主持人：所以说给他们创造一个好的环境是必须的，是不是？

    嘉宾：对，可以这么说。

    主持人：好的，那我们这个小儿廊在挑选这个理发师方面，有没有什么特别的要求？

    嘉宾：小孩理发，就是说这个技能方面来讲，他并不会就是说，有的人感觉是不是跟小孩理发就一定多难，其实跟小孩理发。

    主持人：得用哄啊，用糖。

    嘉宾：其实跟小孩理发的技术方法，并不是说特别难，主要就是说跟孩子一个沟通各方面，那么从我们选定人员来讲哪，就是说一个是你的这个，推剪基本功要不要熟练，这个就是说，比如说学过美发初级班，或者做过成人理发的都可以，但是有一点，就是说你要愿意跟孩子沟通，因为可以说我们的理发师，就是一个理发师和幼师的一个结合，再经过我们的培训是从，不管你有没有基础，是从基本操作到我们专业工具的使用，到发行设计，一个全方面的培训，所以在技能这块儿，不会说感觉特别难掌握，这样的。

    主持人：而且我们这个，所有的理发师是不是还要了解跟学习孩子的心理，然后才可以就是更好地完成他这种基础工作？

    嘉宾：对，基本上就是说为什么我们可以做得比较到位，比如说跟成人来比，我们比如说根据小孩的，根据小孩的一个反应，我们就能做出的预测，下一步小孩儿要干什么，现在要不要理发，或者怎么来引导他理发，比如有的小孩，一进店里，他马上一看，因为他造成了，以前那种理发的那种恐惧，造成了他一说理发他马上不理发，那么我们可以先通过。

    主持人：他会马上先跑出去。

    嘉宾：对，马上先跑出去，那么我们可以先让孩子到我的游乐区去玩儿，引导他来理发，所以这方面哪，就是说我们的培训队人员这块儿，不光是要从你一个技能，比如说怎么剪头发，怎么编辫儿方面。那么还有一个环节，就是说怎么去跟小孩子来沟通，怎么做好你的服务，这是最关键的，让你的顾客，让你的这个，比如说孩子的家长，能够很认可你的一个服务，这样的。

    主持人：这样才是把服务发挥到最好的、淋漓尽致的一个状态，对不对？

    嘉宾：对。

    主持人：好的，那我们平时就是很多父母，他最关心孩子理发中间出现什么问题呢？你觉得？

    嘉宾：这个就是说像，其实在父母最担心的一个问题就是说，一个安全性因素，首先它第一个考虑的，比如说像很多理发店，他这个工具，可能说要跟成人，比如说刮胡须，推头发，用完以后又接着跟孩子来推头发，它没有任何的消毒各方面，经常有划破的这种现象，所以也会出现一些交叉感染各方面的问题，所以作为一个家长来讲，首先我要考虑到的，我孩子的一个安全性的一个问题，这是我们第一保证要做到的，所以从我们的工具的设计，从我们的消毒环节，这个一定要就是说把家长首先的这个顾虑给打消，我做的很安全、很卫生，不会说给孩子带来任何伤害，在这个基础上，那么我们才要做到的，比如说我就是说小孩哪，是很安全了，那么考虑到让孩子哪，就是比如说更适合他的一个发型，让小孩更高兴，更健康的一个成长，那么我们就有更多的一个发型设计，这样来符合父母更多的一个要求。

    主持人：好的，那我们这个小儿廊除了会给就是说我们的儿童设计形象还有头发之外，听说还有摄影服务，是吗？

    嘉宾：对，这是我们的这个，这就是我刚才所提到的这个纪念品制作，因为比如说纪念品这块儿哪，我们除了像婴儿三宝，比如说胎毛笔、胎毛章，那么包括胎毛画，我们还有比如说立体克隆。那么像你刚才所说的，就是我们的这个数码影像这块儿，数码影像，比如说我们制作，跟小孩做整套的水晶影像，包括杯盘瓷像，这个都是做给我们的增值的项目，那这块儿利润空间也是比较高的，比较宽的。

    主持人：是的。

    嘉宾：对。

    主持人：能具体给我们讲一讲吗？

    嘉宾：像这块儿哪我们，因为现在包括跟孩子做影像，他从我这块儿理完发了，可以直接拍照片，做一些纪念品。那么我们的纪念品就不光是对婴幼儿了，做影像这块儿，比如说孩子过生日，包括他每次做完新的发型，都可以从这块儿做整套的纪念品。

    主持人：这还可以留纪念，对不对？

    嘉宾：对，借助我小儿廊的这个环境，你新设计完的形象，马上做一整套纪念品，这样的。提供我们这个，因为我们提供技术嘛，你直接可以在现场制作，这样的。

    主持人：然后就可以现场来取走？

    嘉宾：一般就是说，因为有时候考虑到这个客户，一般比如说，有时候小孩理发，可能有扎堆的现象，顾客比较多，可以让他第二天来取，或者第三天都可以，可以给他一个时间段，但是时间还是比较快的，这样的。

    主持人：好，那我们还听说，就是这个小儿廊还有给儿童起名这样一个附加的服务是吗？

    嘉宾：对，像很多小孩满月的时候，剃胎发，也在面临一个，加上小孩取。

    主持人：应该叫什么。

    嘉宾：应该取什么名字好，对，怎么吉利，然后怎么样叫出来名字响亮，这块儿我们有专业的起名文件，也可以在我们进行理发的时候，全套地为孩子提供服务，这样的。

    主持人：这个软件是什么？就是说把我家孩子比如说什么出生年月，还有这个什么，这叫什么？吉时吧。

    嘉宾：完了到时候我们有具体培训，拿操作来讲哪，比如说他涉及到父母的一些情况，小孩的出生年月各方面，因为他做的还是比较专业的一个起名，就是它综合的周易，包括我们现在就是说一些高科技方面。

    主持人：易经。

    嘉宾：对，各方面的一些东西，易经方面比较统一的。

    主持人：讲究五行这样的情况。

    嘉宾：那虽然我们就是说，像除了起名这块儿以外，我们在2007年又推出像婴儿泳吧，洗澡这块儿，就是婴儿游泳馆，对。就是说像我现在，就是说小儿廊整个做的一个服务的乐园，像除了理发，小孩一出生，过一段时间你要剃胎发，帮小孩起名，这个婴儿游泳馆，就是说婴儿游泳洗澡，我们现在是一个全套的，一条龙似的服务。

    主持人：是吗？

    嘉宾：对。

    主持人：那我们这个就是，我们场地会不会很大，就是包括我们前期服务的，加上这个儿童泳吧？

    嘉宾：我们从三、四十平米的地方，一百多个平米都有，如果说单做理发这块儿的服务的话，就是说从三、四十个平米，到六七十个平米以上就可以，那么泳吧的话，它一般有个三、四十来平就可以，因为您前期做的时候，根据你自己的这个情况，我可以先做其中的一个单项，也可以综合地来做整个服务，一步到位来做都可以的。

    主持人：好的，那我们这个小儿廊的专家团队组成，给我们讲一下，比如说都分为什么部？有没有分成什么部门？

    嘉宾：对，因为我们就考虑到给家长，因为小孩，比如说父母最关心的是什么，像您刚才所说，这个望子成龙，望女成凤，这个像我们父母。

    主持人：家长普遍心理。

    嘉宾：对，普遍很关注，比如说我们这个开通了学龄前儿童科教网，它是聘请咱们国内，一个是比较著名的像教育，再一个就是心理，还有就是我们医学，还有美学方面，四个方面的专家，组成的专家团队，那比如说小孩，父母要在，比如说作为一个准妈妈期间也好，包括就是说在孩子成长过程也好，在孩子的教育、心理，包括跟孩子理发，比如说我的小孩理发总是哭闹，或者洗头，或者一些问题，包括一些心理方面，那么都可以在线跟我们的专家进行交流，所以这个是我们。

    主持人：马上得到问题的解决？

    嘉宾：对，这个是我们对加盟的，就是说加盟以后那么每个加盟店，比如说我们的小顾客，小会员，（…19：42）一个增值的服务，只要是我小儿廊的，全国各地小儿廊的会员，都可以免费登录这个网站，在线跟我们的专家进行交流，这样的。

    主持人：只要是有会员就可以？

    嘉宾：对，只要是我们的会员，那么父母都可以，这块儿有总部来专利，会跟您沟通，开通一个网站，在线进行交流，这样的的。

    主持人：就解决了跟淘气小孩怎样相处的这样一个问题。

    嘉宾：对，也省去父母很多，比如说我需要去（…20：06），或者是去买一些书，或者从网上查一遍，找专家。

    主持人：找专家还得排号。

    嘉宾：对，排号比较麻烦，这样的话我们就可以直接在线解答。

    主持人：那我们这个市场开了之后，我们家长的返馈怎么样？

    嘉宾：就是我们在各个地区，可以说到目前，小儿廊所有的，就是说在各个地区所开的店，普遍返馈当地的认可度都是相当高的，父母认可度，对，有的地方没有店，就是说经常打到总部电话，说我们问我们这个地方有没有店，我们也想带小孩到去接受这样的服务，即使他们没有投资，可能说它一下子没有经历，或者是不投资这个店，但是他还有这方面的需求，就是说它的认可度比较高，这样的。

    主持人：好的，那我们这个小儿廊人员配备上是怎么样的？给我们讲一下。

    嘉宾：像我们一般一个店里面，它不像成人理发，我专门分，洗头工、大工、小工、辅助性的，可能我们要十几个员工，小儿廊的理发来讲，相对来说投资比较小一些，所以在人员配备方面，一般我们店里有两三个固定员工就可以。

    主持人：就可以完成全部？

    嘉宾：对，因为就是说，小孩一个是洗发这块儿比较快，就是说我们这块儿有专业培训，比如说怎么跟，比如说专业洗发膏，有专业的洗发，应该几个月的小孩怎么洗，再大一些的小孩怎么洗，这块儿都比较专业，那么我们都会经过培训，那它比承认操作要快，这方面。再一个儿童理发它不涉及到烫染，他的时间也比较快，所以说我们整个（21：41…），我们每个人员可以就全能互动地来做，一般一个店里固定两到三个员工，或者再大一些店，3、4个完全可以的，这样的。

    主持人：这样也很节省人力？

    嘉宾：对，就是在你的成本运营这块儿，很能节省成本的，应该就是说投资比较小一些。

    主持人：好的。那一般这个儿童理发所需要的时间是多长？

    嘉宾：像我刚才说到，他比较快一些，一般就是说我们像做的，比如说像小孩不配合的情况下，我们来跟孩子引导，因为就是说首先我们存在了这种，前期因为外围环境各方面的优势，就是小孩不配合，一般也是在十来分钟以内，快吧基本上几分钟，就是五分钟以内，特别快的。那么就是说小女孩编辫子、扎辫的时候，稍微有时候慢一些，那就是编下来，几分钟一个。

    主持人：好的，那我们这个比如说现在有很多商商家，对我们这个小孩加盟比较感兴趣，那我们这个加盟的条件是什么？

    嘉宾：加盟这块儿已经跟我们前期，现在主要是推广一个小儿廊的知名度，可以说我在政策方面也是比较优惠，那现在没有收取加盟费，现在我收取的就是陪送整套设备的器材，各方面费用，再有一个暂时的品牌使用费。所以我们投资下来，比如说像一个三、四十平米店，一个小店，投资2280，到大的，六、七十平米以上的，到上百个平，都可以，最大的也就三、四千，就是全部东西都包括进去了。

    主持人：就是全配齐了？

    嘉宾：对，包括人员技术培训都在内的。

    主持人：那我们加盟的流程怎么样？

    嘉宾：首先就是说如果对我们项目比较感兴趣，那可以登陆我们的网站，比如说WWW.，小儿廊的中文全拼，点COM点CN。

    主持人：就是小儿廊。

    嘉宾：对，小儿廊的中文拼，然后点COM点CN，可以先登录我们的网站浏览一下，如果说要感兴趣，可以，那直接像我们总部咨询，或者是到公司来考察。一般我们就是说考察项目可以的话，就是说基本上确定这个合作意向以后，那么签定合同，就可以参加培训，整个公司来指导下一步的运作。

    主持人：那这个培训周期大概是多长？

    嘉宾：这个看每个人的接受能力，不等了，因为有的人着重学管理，包括我们从整个技能操作，一般强化培训，因为它就是说，一方面它有专业性工具，另外一方面就是肯定就是说一点基础都没有，我招聘员工的时候，肯定是就跟我刚才说的，有点基础它就是熟练工，就是招聘一到二个熟练工。这样的话我们强化培训很多人学会，就是说在一个礼拜不等了，这个根据加盟商的一个接受能力，可能有的人想把这个技能操作这块儿学的比较细。

    主持人：时间会多一点？

    嘉宾：对，时间会适当地比如说稍微长一些，那么有的就着重从管理上学，时间会相对比如说短一些，这个我们根据加盟商的一个操作的一个需要来进行针对性的培训，也是不等的，这样的。

    主持人：那我们小儿廊自己有没有，就是这种比较专业的形象Logo？

    嘉宾：对。

    主持人：是什么样的？

    嘉宾：你可以登录我们的网站都可以看到。

    主持人：网站了有，对吧？

    嘉宾：对，网站，包括我们的各个宣传的页面上也都有，那么像这块儿，就是说总部给你统一的VI形象，Logo，在店面装修设计，也是我们提供统一的设计方案，直接按照我们的要求来装修就可以的。

    主持人：那我们这个主调的颜色是什么？

    嘉宾：基本上是一个红黄蓝的主色调，但是做儿童的东西，并不是说你这个颜色越鲜艳，小孩就越喜欢，或者说颜色越多就越喜欢，它要根据一个色调对孩子的一个刺激度，比如说孩子在这个色调，什么样的一个情况下，强烈对比的情况下，小孩的心态会，进来以后比较温和，心情比较舒坦，对，这个是根据我们的一个到手的专业，给你配备的一个设计图案色板，包括它的一个VI上，都是统一的。

    主持人：好的，那我们这个后期宣传上面就是怎么样去选择多媒体，或者方式呢？

    嘉宾：像小儿廊现在做的一个广告宣传，就是说我们一个是推广品牌，对品牌的一个打造宣传，就是我们的一个招商广告，现在我们的宣传可以说从央视到各个地方媒体，就是选择了一个是比较大的电视媒体，再一个就是我们平面杂志，比如说到一个什么大的杂志，什么像知心爱人、各个商界、《成功》、这种杂志，平面各大报纸，《中京报》，所有的这些杂志上面。再一个就是我们的这个宣传，比如说我们的广告力度可以说做的也是比较大，在品牌推广方面。

    主持人：就是可以说包罗万象了，都有了，是吧，各个层次各方面的？

    嘉宾：，主要就是说你能关注得到的，那么让大家都能关注得到，小儿廊通过各个渠道来了解到小儿廊。

    主持人：好的，那您觉得就是说在店面的选择上面，就是这个地址上面，有没有什么好的建议提供给大家？

    嘉宾：这个就是像我刚才说到我们的一个培训，本身我们对加盟商的一个指导，就是从你前期的选址就要出整体的这个选址方案。比如说我简单说一下，像我们从这种，我不一定说非的很贵的这个房租，我一方面就是说交通要方便，便于你去做宣传，比如说这种大型社区，小型幼儿园，妇幼保健医院，医院附近，包括我们同类销售儿童产品的这个商业街的附设圈，都可以作为我们的基本选址对象，当然具体的选址，这块儿总部也会进行比较详细的一个分析，这样的。

    主持人：那就是社区的大部分都可以选择是吧？

    嘉宾：对，当然就是说你，有一点就是说你交通一定要方便，人流量还要达到这块儿。

    主持人：就是说保证我们有顾客会去发现，会去逛？

    嘉宾：对。

    主持人：那我们这个小儿廊在中国的加盟情况怎么样？

    嘉宾：像我们从2005年年底招商，经过2006年整个市场推广，因为2006年就算我们的一个基本目标，就是说全国发展到200家店，基本上我们达到了，而且还应该说是超出了我们的预计目标。所以说就是像我们现在就是说，全国到目前为止，有300来家店，就是已经再运营的有200多家，就是这样的一个情况。

    主持人：好的，那是如何去申请成为我们的代理商呢？

    嘉宾：像我们就是说有加盟和代理两种级别，如果单加盟的话，是您开一家店，不需要去缴纳这个加盟费或者代理费，我可以每家店都设定固定的商圈保护范围。但是如果说我做这一块儿，做到我比较有信心，我想整个垄断性地来做，可以就是说直接申请代理，或者说有加盟店，在过渡到代理商也可以。像我们现在，比如说在我们辽宁大连，还有我们江苏、苏州、徐州市，这些地方，还有辽阳，都是一开始有做的，我们像去年做的一个店，做的店比较好，现在升级我们代理商。比如说像辽宁大连的店，做了代理之后，昨天又刚刚申请了，又再申请开了第二家，就是旗舰店，就是我作为代理以后，我可以再申请在这个地方去分店，发展加盟店，都可以的。

    主持人：都没有限制是吧？

    嘉宾：这个就是说当然是有，应该说有保护性地去发展，但是代理商有这个发展的权利，再合理地发展，总部会提供更多地支持，这样的。

    主持人：好的，那在我们这个小儿廊未来发展代理商这方面有没有什么银额的限定呢？

    嘉宾：我们在每个地区，比如说代理商它是一家独家买断的一个地区，那么加盟商的话，它也是限额发展。就是说比如说我们在2006年整个推广，到2007年，基本上我们要保证，就是说在我们的区域保护范围内，能够让全国的这个孩子，就是说一个是我小儿廊合理地去发展，那么我能够做到，让全国的这个小孩都能够享受到这种专业优质化的服务，解决父母理发方面的这个难题。

    主持人：这个也是最大的一个心愿？

    嘉宾：对，最大的一个愿望。

    主持人：那么我们现在这个访谈的时间也快差不多了。能在节目的最后，能不能给我们展望一下小儿廊在这个儿童理发市场的前途呢？

    嘉宾：是这样的，就是说小儿廊从无到有，最后在做儿童理发这块儿，在咱们国内从无到有，作为了儿童理发行业的一个第一品牌，作为主流来讲，可以说对儿童理发整体行业的一个发展，起了很大地一个推动作用。那么我们在今后，将会做的就是说更加地去完善，在我后续这块儿，更加地去完善，更加专业化地去做，那么一方面就是说随着国内，就是说儿童理发作为一个发展的一个必然趋势，我们作为一个主流，走的更加专业化。再一个就是说让我们更多的加盟商，也能够享受到这块儿空白市场的一个更大的利润空间。那么也让我们全国各地的这个小朋友，能够都享受到我们小儿廊这种专业化的这种服务，让父母也不再在这块儿再有任何担忧。

    主持人：好的，那这个在节目的最后，能不能给我们再公布一下，我们小儿廊的网址及电话呢？

    嘉宾：可以，如果说对小儿廊比较感兴趣的话，可以登陆我们的官方网站，www.xiaoerlang.com.cn，然后我们的联系电话是010－51667373，010－51667373。

    主持人：好的，那么有对我们小儿廊美发，就是比较感兴趣的朋友，可以登录我们的网站，或者拨打我们的电话，跟总部取得联系就可以了。

    嘉宾：好了，本期访谈就到这里，我们下期再见吧！